Sinopsis

La creciente digitalización de los mercados supone el surgimiento de un gran número de retos y desafíos que las empresas deben saber analizar y solucionar con visión estratégica. Las nuevas tecnologías representan, sin duda, una oportunidad de crear nuevos modelos de negocio más disruptivos e innovadores que permitirán a las empresas adaptarse a la realidad de sus clientes, exigiendo al mismo tiempo una evolución permanente que puede llegar a modificar la esencia de las organizaciones.

En los próximos años, la economía mundial va a ser aún más competitiva y va a requerir que las compañías evolucionen y adapten su tradicional modelo de marketing y ventas a la era digital. En el actual mapa empresarial, se va a librar una gran batalla en el binomio tecnológico y humanista que obligará a los directivos a un cambio de mentalidad y cultural totalmente imprescindibles. No olvidemos que, para sobrevivir y generar cambios, es fundamental redefinir el talento y adquirir nuevas habilidades, ya que en este nuevo entorno se necesitan nuevas formas de ver, pensar y actuar.

Por ello, este libro intenta ser una guía global de marketing y ventas en el área digital que, a través de un lenguaje ameno y práctico, nos muestra las diferentes herramientas y técnicas tanto operativas como estratégicas. Somos conscientes de que sale en un momento de grandes cambios, pero a la vez de grandes oportunidades. A través de sus 12 capítulos, nos acerca el futuro más inmediato aportando estrategias innovadoras y marcando las tendencias tecnológicas que el cliente valora para realizar su transformación digital.

Índice

Guía de lectura

Prólogo

Agradecimientos

Capítulo 1. Marketing. Presente y futuro

Capítulo 2. Marketing estratégico

Capítulo 3. Investigación de mercados

Capítulo 4. Producto y precio. Marca

Capítulo 5. Mercado, distribución y clientes. Neuromarketing

Capítulo 6. Cómo poner en valor la empresa

Capítulo 7. La dirección de ventas. Manual del vendedor

Capítulo 8. La comunicación dentro del marketing

Capítulo 9. Auditoría de marketing. Ventas y digital

Capítulo 10. Plan de marketing. Hoja de ruta. Business plan

Capítulo 11. Marketing en internet. El futuro a un clic

Capítulo 12. El marketing en la era digital. Tecnologías disruptivas aplicadas al marketing

Glosario de términos

Materias y fuentes consultadas

Índice sistemático
Autores
Reseñas